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公司展會活動策劃需要注意些什么問題?想必是參展的活動策劃人員最關心的事情了。展會的成敗，全面的策劃就顯得至關重要了。

一、選擇與公司營銷策略，品牌形象相匹配的展會

選擇能與企業(yè)的銷售、營銷、品牌打造或其他目標相匹配的展會活動是通向成功的第一步。 在選擇參加一個展會前，你必須得回答以下三個基本問題：

1、展會的主題能涵蓋公司的產(chǎn)品或者服務?

2、展會能讓公司接觸現(xiàn)有的或新的目標群體?

3、此外，還有一些事項需要確認，比如：這個展會是區(qū)域性，全國性或國際性屬于哪一種?多久舉辦一次?參展的同行異業(yè)公司有哪些?會場夠不夠大，前期的宣傳推廣活動力度如何?以下一些思考可以幫助你的選擇：

(1)集中在公司行業(yè)領域中、適合你企業(yè)的全球展覽會。

(2)根據(jù)這些展覽會在行業(yè)里的重要性來進行評估，以及他們在當?shù)?、區(qū)域內(nèi)以及國際上的吸引力。例如，展會舉辦了多少屆?

(3)如果你的競爭對手在這些展會上參展，這很好地表明你應該考慮參展。

(4)仔細地審視觀眾的統(tǒng)計數(shù)據(jù)(公布的參觀者、展商、媒體、貴賓的指標或數(shù)據(jù))。你的客戶有參加該展覽會嗎?

(5)如果你關注的是企業(yè)的品牌，這些觀眾指標將幫助你確認參加該展覽會能否幫助你達到這一目的。

(6)確保展會主辦機構的財務狀況良好?？匆幌略摴緩氖抡褂[會業(yè)務有多久了。

(7)展會服務的地理區(qū)域應該與你的營銷需求吻合。

(8)也應對展會舉辦場所的設施加以評估，特別是技術服務方面。

(9)評估展會舉辦城市-附近有好的酒店嗎?在會見你客戶時的招待機會怎么樣?

通過一個全面的研究后，聯(lián)系那些適合你企業(yè)的營銷目標和需求的展會。記住，展會涉及到立即進行銷售，或者顯著地縮短未來的銷售流程。

二、設定參展目標/定制參展策略/參展目標營銷

邁向參展成功的第二步是為您企業(yè)的參展設立目標。可惜大多數(shù)參展公司并未設立目標，這個占比達到70%。更糟的是，那些設立了目標的參展企業(yè)僅有一半從展前到展中遵循其目標。但是，那些制定了目標并且不斷衡量目標實現(xiàn)的參展公司取得了巨大的成功。

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