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4月20日，聲網(wǎng)與品玩聯(lián)合主辦的RTE Plus城市沙龍系列活動來到成都?，F(xiàn)場吸引眾多社交泛娛樂領(lǐng)域的從業(yè)者參與了此次沙龍，并圍繞該如何看待泛娛樂場景、場景與音視頻技術(shù)的結(jié)合、出海產(chǎn)品的營銷策略等內(nèi)容展開分享與討論，帶來了精彩的技術(shù)分享與行業(yè)洞見。

原力創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人盧宇翔：做泛娛樂社交，要關(guān)注應(yīng)用場景的商業(yè)化

2021年多人游戲創(chuàng)作平臺Roblox紐交所上市后，全球的游戲和社交產(chǎn)品找到了一個叫做“元宇宙”的最高綱領(lǐng)。元宇宙，像一個完美的宏大敘事，為所有泛娛樂社交產(chǎn)品找到了一個終極方向。

元宇宙到底是什么，它可以給當(dāng)下的產(chǎn)品帶來什么啟示。原力創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人盧宇翔認(rèn)為，現(xiàn)在的泛娛樂社交產(chǎn)品要學(xué)會在元宇宙框架里做減法。

“元宇宙是一個短期、中期、長期融合在一起的一個概念，遠期的東西離我們還有一定的時間。中期的東西會來得稍微快一點。我們現(xiàn)在更加關(guān)注短期的東西，元宇宙里短期的東西就是無數(shù)單個的應(yīng)用場景?！?

原力創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人 盧宇翔  圖源：聲網(wǎng)

虛擬人場景也是元宇宙概念下的一個基本要素，這一個個場景里有具體的機會，但賽道里的創(chuàng)業(yè)者對于商業(yè)化的思考要前置。

聲網(wǎng)泛娛樂產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李斯特：用集成的API來提高客戶建立場景的速度

從去年開始，泛娛樂社交開始慢慢融入AIGC元素，直到最近ChatGPT的爆發(fā)。AI領(lǐng)域的突破即將引領(lǐng)一場新的技術(shù)浪潮開始成為共識，融入大模型也將是泛娛樂社交產(chǎn)品的未來。

聲網(wǎng)泛娛樂產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 李斯特  圖源：聲網(wǎng)

目前上海的幾家游戲廠商已經(jīng)把大模型加入NPC的設(shè)計里。李斯特認(rèn)為，現(xiàn)階段很多正在興起的玩法，比如虛擬主播，桌游以及社交產(chǎn)品中的一些代聊場景，都很適合與大語言模型結(jié)合。

而隨著整個泛娛樂社交賽道逐漸成熟，從找到合適的新場景到將設(shè)想變成產(chǎn)品上線，中間留給創(chuàng)業(yè)者的窗口期正變得越來越短，于是產(chǎn)品的快速上線愈發(fā)重要。作為音視頻技術(shù)底層服務(wù)商的聲網(wǎng)，一直以提供場景化API的集成服務(wù)模式為企業(yè)快速搭建泛娛樂場景。

舵手互娛海外市場總監(jiān)嫻醬：出海營銷策略的核心是本地化

一款產(chǎn)品如何在海外精準(zhǔn)找到自己的目標(biāo)用戶，并且實現(xiàn)可持續(xù)的用戶增長，舵手互娛海外市場總監(jiān)嫻醬認(rèn)為，這些問題的前提是創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)識到產(chǎn)品的各個生長階段，并且為此制定不同的營銷策略。

產(chǎn)品最初的冷啟動階段用戶基數(shù)為零，于是第一批獲取的種子用戶非常重要，他們的反饋決定了產(chǎn)品最初的方向調(diào)整，并且會驗證產(chǎn)品的營收模式；產(chǎn)品攜帶著第一批種子用戶進入到成長期階段后，初具規(guī)模的用戶會為產(chǎn)品帶來穩(wěn)定的收益，產(chǎn)品需要進一步提升知名度來大量獲客；邁過成長期進入成熟期階段的產(chǎn)品往往已經(jīng)有了自己比較穩(wěn)定的用戶群體，但這個階段新的增長問題在于，如何從已經(jīng)洗過一遍的市場中找到新的增量。

冷啟動期和成長期，圍繞Facebook，Google、Tikok這樣的大媒介配合網(wǎng)紅營銷投放以及社媒運營仍是重要的營銷方式。而在成熟期后，結(jié)合手機廠商去做各個應(yīng)用商店的推薦打法則是另一個目標(biāo)長尾用戶的營銷策略。

舵手互娛海外市場總監(jiān) 嫻醬  圖源：聲網(wǎng)

但無論如何，出海營銷的策略核心是本地化。比如社媒運營方面，國內(nèi)集中在微博微信以及抖音快手這幾個核心平臺上，海外的社交平臺更加分散。

在一些特征鮮明的市場，比如東南亞地區(qū)，實體廣告、線下活動的收益可能要比別的地區(qū)更高，也更容易去觸達到線上廣告觸達不了的用戶。類似地推這樣陳舊的營銷模式，仍然值得在海外市場一試。

格子互動創(chuàng)始人&CEO凌天格：產(chǎn)品好玩，是沉浸感的核心

回歸到產(chǎn)品本身，一款泛娛樂社交產(chǎn)品本身的產(chǎn)品能力是決定競爭力的最大因素。對于在出海市場競爭火熱的語聊賽道，聲音沉浸感是核心。

格子互動創(chuàng)始人&CEO 凌天格  圖源：聲網(wǎng)

在凌天格看來，聲音沉浸感的核心其實在于產(chǎn)品要足夠好玩。而要進入這種覺得“好玩”的狀態(tài)，凌天格認(rèn)為有兩個方式。“一就是增加獲得快樂的性價比，第二就是提升這種快樂的天花板”。

除了足夠好玩之外，沉浸感的另一個前提是用戶需要覺得自己的環(huán)境足夠“安全”。這種“安全”一方面是物理環(huán)境上的，比如帶上VR頭顯之后對于磕到桌子的擔(dān)心就會傷害沉浸感；一方面是用戶在產(chǎn)品中與群體的相處方式。

圓桌對話：AIGC將如何改變泛娛樂社交產(chǎn)品的未來？

在圓桌環(huán)節(jié)，元宇宙之心創(chuàng)始人兼CEO李紅波、格子互動創(chuàng)始人&CEO凌天格、舵手互娛海外市場總監(jiān)嫻醬以及聲網(wǎng)產(chǎn)品市場負(fù)責(zé)人朱超華關(guān)于“泛娛樂社交產(chǎn)品圍繞AIGC的創(chuàng)新玩法”、“AIGC給產(chǎn)品、用戶方面帶來什么價值”等問題分享了自己的觀點。

從左至右：元宇宙之心創(chuàng)始人兼CEO李紅波、格子互動創(chuàng)始人&CEO凌天格、聲網(wǎng)產(chǎn)品市場負(fù)責(zé)人朱超華、舵手互娛海外市場總監(jiān)嫻醬  圖源：聲網(wǎng)

AIGC的能力加持會給社交帶來兩個層面的變化。一是它會改變目前社交人與人之間的連接方式，可能會從人與人的連接延伸到人與虛擬的連接；二是真人分身的可能，我們現(xiàn)在社交時間分配是有限的。聯(lián)想到元宇宙，我們可以想象未來元宇宙是平行空間。分身在元宇宙里面，我們真人在現(xiàn)實世界里，但兩者是一個角色，他的性格、他的知識是互通的。

目前音視頻社交產(chǎn)品中，很多互動禮物之類的內(nèi)容還是以平臺提供為主。未來用戶自己可以讓AI生成一些東西來進行售賣，比如說虛擬的道具等等。甚至對于一個主播來說，用一張照片或者幾張照片生成自己的動態(tài)的形象，讓它代替我進行長期密集型的勞動直播也是值得期待的。