洛伯出海:少談點(diǎn)海外投放,多談點(diǎn)海外獲客
2022年跨境品牌整體增速相對(duì)放緩,一方面從2015年出海熱至今,海外流量紅利已經(jīng)見(jiàn)頂,另一方面疫情重壓之下,企業(yè)難以快速應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的海外市場(chǎng)。粗放增長(zhǎng)的產(chǎn)品出海模式已經(jīng)難以為繼,深耕細(xì)作的品牌出海模式,成為越來(lái)越多企業(yè)的新選擇。
品牌出海,“落地成金”才有意義
有需求就有市場(chǎng),伴隨著品牌出海的熱潮,一大批為中國(guó)企業(yè)提供出海服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)公司也隨之涌現(xiàn)。早期,很多企業(yè)選擇相對(duì)粗放的“產(chǎn)品出?!蹦J皆囁M馐袌?chǎng)。通過(guò)電商平臺(tái)或獨(dú)立站進(jìn)行線(xiàn)上售賣(mài),善于推廣引流的營(yíng)銷(xiāo)公司自然更受青睞。但在流量轉(zhuǎn)化這個(gè)鏈路上,互聯(lián)網(wǎng)更像是聚合了很多攤位的廣場(chǎng),但再大再多,攤位能做的只有賣(mài)貨,難以建立品牌溢價(jià)。而隨著攤位數(shù)量的增加,流量紅利見(jiàn)頂,獲客成本高企不下,企業(yè)增長(zhǎng)的瓶頸也隨之而來(lái)。越來(lái)越多的出海企業(yè)意識(shí)到,單純靠賣(mài)貨躺賺的時(shí)代早已過(guò)去,一個(gè)品牌想要在海外市場(chǎng)立足,僅僅靠“線(xiàn)上出?!笔沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何打造本土化的產(chǎn)品、如何共情海外消費(fèi)者、如何建立符合目標(biāo)市場(chǎng)的品牌人設(shè),同時(shí)如何復(fù)制線(xiàn)上成功以突圍線(xiàn)下渠道等等這些亟需落地解決的問(wèn)題,對(duì)想要出海的中國(guó)企業(yè)和服務(wù)商們提出了更高的要求。
從0到1,然后才有無(wú)窮大
在中國(guó),互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)高度繁榮,從早期的以三只松鼠為代表的“淘品牌”,到以完美日記為代表的“私域品牌”,巨大的人口基數(shù)、發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)和近100%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率,玩轉(zhuǎn)“流量生意”的新消費(fèi)品牌可以先網(wǎng)絡(luò)出圈,再建設(shè)線(xiàn)下渠道。然而在海外,這套快速出圈的玩法失效了,一方面很難有某個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量和消費(fèi)力可以比肩中國(guó),另一方面受地域、文化以及發(fā)達(dá)程度等因素的影響,網(wǎng)購(gòu)并非海外消費(fèi)者的首選項(xiàng)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)想要在海外進(jìn)行品牌建設(shè)的第一步,既不是買(mǎi)流量投廣告,也不是找紅人口碑,而是海外線(xiàn)下渠道的建設(shè)和維護(hù)。先從0到1的去構(gòu)建一個(gè)匹配本土消費(fèi)習(xí)慣的觸點(diǎn),接觸到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者才有后續(xù)的本土化品牌建設(shè)。才為企業(yè)提供無(wú)窮大的發(fā)展空間。
十年一劍,O2O2D助力中國(guó)品牌揚(yáng)帆出海
自2012年成立以來(lái),洛伯出海已經(jīng)為近百家企業(yè)在提供海外市場(chǎng)推廣解決方案。最初洛伯為大型跨國(guó)企業(yè)提供全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)推廣服務(wù),隨著中國(guó)企業(yè)的不斷壯大與發(fā)展,越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)在洛伯的服務(wù)名單中??梢哉f(shuō)洛伯出海以另外一個(gè)視角見(jiàn)證了中國(guó)企業(yè)世界影響力的飛速提升。10年間為了把一個(gè)個(gè)想法在全球不同國(guó)家同時(shí)落地和執(zhí)行,洛伯踩過(guò)坑也走過(guò)彎路,同時(shí)也積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。和中國(guó)消費(fèi)者喜歡“逛淘寶”不同,海外消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)依賴(lài)性不強(qiáng),對(duì)于品牌的了解和認(rèn)知更多集中在線(xiàn)下,網(wǎng)購(gòu)只是整個(gè)消費(fèi)鏈條中的一環(huán),消費(fèi)者會(huì)在電商平臺(tái)直接搜索自己喜歡的產(chǎn)品下單。這也和中國(guó)出海企業(yè)面臨“網(wǎng)絡(luò)出?!狈αΦ木骄巢恢\而合?;?0年深耕海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),洛伯最終摸索出了一套最為行之有效的方法論——O2O2D(Offline to Online to Data)模式,即線(xiàn)上線(xiàn)下并重全渠道引流獲客。并最終將消費(fèi)者數(shù)據(jù)一鍵打通,為出海品牌全球數(shù)智化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2022年,洛伯出海核心團(tuán)隊(duì)由前傳音TRANSSION、悅刻RELX、安克創(chuàng)新ANKER、字節(jié)跳動(dòng)Bytedance等多家中國(guó)頭部出海企業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)成員組成,以為中國(guó)品牌全球化而努力為愿景,專(zhuān)注為中國(guó)企業(yè)提供涵蓋海外渠道拓展、海外整合營(yíng)銷(xiāo)、全球消費(fèi)者數(shù)據(jù)打通在內(nèi)的全套品牌出海解決方案。今天我們真誠(chéng)地希望洛伯出海走過(guò)的彎路,都能化作中國(guó)品牌出海的坦途。
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